Vídeo en LinkedIn para SaaS: un plan de 4 semanas
Una guía práctica sobre vídeo en LinkedIn para equipos SaaS: publicaciones de página frente a las de fundadores, especificaciones de anuncios de las páginas de ayuda de LinkedIn, las métricas que importan y un plan de 4 semanas.
Roozbeh Firoozmand14 min de lectura
El vídeo en LinkedIn para SaaS funciona mejor cuando dejas de tratarlo como un solo canal. Tu página de empresa, el perfil de tu fundador, las publicaciones de documentos y los anuncios de vídeo pagados cumplen funciones diferentes, tienen especificaciones distintas y reportan cifras diferentes. Esta guía cubre los 4, con las especificaciones tomadas de las propias páginas de ayuda de LinkedIn, estructuras de ejemplo que puedes copiar y un plan de 4 semanas que un solo responsable de marketing puede ejecutar junto con todo lo demás.
Página de empresa o publicaciones de fundadores: quién publica qué
Tu página de empresa es donde vive el contenido de producto: destacados de funciones, clips de lanzamiento, fragmentos de demos e historias de clientes. Las publicaciones de página se pueden patrocinar como anuncios directamente desde la página, y cada administrador puede ver las analíticas.
Los perfiles de tu fundador y empleados son donde viven las opiniones: por qué creaste el producto, qué hiciste mal, qué crees que la categoría hace mal. Una persona hablando transmite algo que un logotipo no puede. Un detalle práctico: en la publicación propia de un miembro, las analíticas de vídeo son privadas para el autor, así que acuerda de antemano que tu fundador te envíe las cifras cada semana.
| Contenido | Página | Fundador o empleado |
|---|---|---|
| Destacado de función, clip de lanzamiento | Sí | Re-publicar con 1 línea de contexto personal |
| Fragmento de demo de producto | Sí | Solo si ellos mismos lo narran |
| Historia de cliente | Sí | Sí, si ellos gestionaron la cuenta |
| Opinión, lección, tras la creación | Rara vez | Sí |
| Clip de contratación | Sí | Sí, por parte del responsable de contratación |
Vídeo nativo o publicación de documento
Una publicación de documento admite archivos PDF, PPT, PPTX, DOC o DOCX de hasta 100 MB y 300 páginas. Los vídeos y animaciones dentro de un documento se muestran como imágenes estáticas, los espectadores pueden descargar el archivo como PDF y no puedes editar el documento después de publicarlo. Para anuncios de documento, LinkedIn recomienda menos de 10 páginas.
Usa un documento cuando el lector quiera conservarlo, como una lista de verificación de configuración o un plan de migración. Usa vídeo cuando el objetivo sea el movimiento, como un flujo de trabajo que se acorta o una persona explicando una decisión. Si te encuentras animando diapositivas para hacer un vídeo, probablemente debería ser un documento. Si estás haciendo capturas de pantalla de 12 pasos de un flujo para un documento, probablemente debería ser un vídeo.
El vídeo orgánico en LinkedIn tiene límites amplios. La página de ayuda de compartir vídeos enumera de 3 segundos a 15 minutos, de 75 KB a 5 GB y relaciones de aspecto de 1:2.4 a 2.4:1. Puedes añadir subtítulos automáticos (compatibles en 10 idiomas) o subir un archivo de subtítulos, y LinkedIn te pide que mantengas los bordes superior, inferior y laterales libres de texto clave y logotipos. No puedes publicar directamente en el feed de vídeo inmersivo a pantalla completa; LinkedIn elige los vídeos para él.
Estructuras de publicaciones de vídeo B2B en LinkedIn que puedes copiar
Cada estructura incluye el texto de la publicación, porque el texto sobre el vídeo decide si alguien pulsa el botón de reproducir. Para más ideas clasificadas por puesto, consulta 20 ideas de vídeo social para SaaS.
1. Fundador "la decisión detrás de esto" (60 a 90 segundos, grabado con un teléfono)
Línea de apertura de la publicación: "Casi lanzamos las aprobaciones como un bot de Slack. He aquí por qué no lo hicimos".
Vídeo: fundador a cámara. 10 segundos sobre el problema, 40 segundos sobre las 2 opciones y por qué una perdió, 15 segundos mostrando el resultado en pantalla, 5 segundos sobre para quién es.
Texto de la publicación bajo el gancho: 3 líneas cortas reafirmando la decisión, luego una pregunta de la que realmente quieras respuestas: "Si gestionas aprobaciones hoy, ¿dónde se quedan atascadas?"
2. Destacado de función desde la página (20 a 30 segundos, cuadrado)
Línea de apertura: "El fin de mes solía empezar con la exportación de 4 informes. Ahora empieza con 1 clic".
Vídeo: texto de gancho en el primer fotograma, la función haciendo 1 tarea, el resultado como texto en pantalla, logotipo y URL en el último fotograma. No se necesita voz, porque LinkedIn dice que algunos vídeos se reproducen automáticamente sin sonido mientras la gente hace scroll.
Texto de la publicación: para quién es la función, 1 línea sobre cómo activarla, un enlace al artículo de ayuda.
3. Fragmento de demo (30 a 45 segundos, cortado de una demo de 2 minutos)
Línea de apertura: "Las 3 pantallas que ve un nuevo administrador en sus primeros 10 minutos".
Vídeo: toma tu demo de producto existente de 16:9, mantén los 3 momentos más fuertes, reencuadra a 1:1 o vertical, y añade una tarjeta de título por momento. Enlaza la demo completa en la publicación para quienes quieran verla entera. Si estás decidiendo qué formato de demo construir en primer lugar, consulta demo interactiva frente a vídeo de producto.
4. Historia de cliente (30 a 45 segundos)
Línea de apertura: el problema del cliente en sus propias palabras, de una reseña o testimonio que hayan aprobado para su uso.
Vídeo: su antes, el cambio, el después. Logotipo solo con permiso. Etiqueta al cliente para que pueda volver a compartirlo.
Anuncios de vídeo en LinkedIn para SaaS: formatos y especificaciones
Todas las cifras a continuación provienen de las especificaciones de publicidad de anuncios de vídeo de LinkedIn, verificadas en octubre de 2026.
| Especificación | Requisito |
|---|---|
| Relaciones de aspecto | 16:9 (1920 x 1080 recomendado), 1:1 (360 x 360 a 1920 x 1920), 4:5 vertical (720 x 900, la relación vertical recomendada de LinkedIn), 9:16 (720 x 1280) |
| Duración | 3 segundos a 30 minutos. LinkedIn recomienda de 15 a 30 segundos para que el anuncio califique para todas las ubicaciones en el feed y Audience Network |
| Archivo | MP4, H.264 o VP8, 75 KB a 500 MB, velocidad de fotogramas inferior a 30 fps, audio AAC o MPEG4 |
| Subtítulos | Archivo SRT, solo texto, sin formato personalizado |
| Miniatura | Opcional, JPG o PNG, hasta 2 MB, misma relación de aspecto que el vídeo |
| Texto introductorio | Hasta 150 caracteres antes del truncamiento, 3000 máximo |
| Titular | Hasta 70 caracteres antes del truncamiento, 200 máximo |
Algunas reglas en la misma página cambian cómo editas. Los vídeos de menos de 30 segundos se repiten hasta que hay al menos 30 segundos de reproducción, por lo que un clip de 10 segundos se reproduce 3 veces. Haz que el último fotograma lleve de vuelta al primero. Los anuncios deben subirse directamente a LinkedIn, no enlazarse desde YouTube o Vimeo, y las subidas solo funcionan desde escritorio, con un límite de 25 vídeos en 24 horas. Los anuncios de vídeo in-stream, que pueden durar hasta 90 segundos, todavía están en fase de prueba y puede que no estén en tu cuenta.
Para una cuenta SaaS, una primera prueba sensata es el mismo mensaje en 2 duraciones: un destacado de función de 15 segundos y una versión de 30 segundos con un toque extra de prueba. Mantén el gancho, la audiencia y el presupuesto idénticos para que la duración sea la única variable.
Anuncios de liderazgo intelectual: patrocinar la mejor publicación de tu fundador
Los anuncios de líder de opinión permiten que la página de tu empresa patrocine una publicación desde el perfil de una persona. LinkedIn enumera a empleados, expertos del sector, clientes y creadores de contenido como fuentes elegibles. Se ejecutan con los objetivos de Reconocimiento de marca, Interacción y Visualizaciones de vídeo, y eliges "Anuncio de vídeo" como tipo de contenido cuando la publicación contiene un vídeo. Solicitas permiso en el Administrador de campañas y el autor lo aprueba o rechaza.
La página de especificaciones establece 2 límites que definen la publicación original. No puedes añadir un titular, texto introductorio, URL o botón de llamada a la acción, y solo el autor puede editar la publicación. Por lo tanto, si quieres un enlace en el anuncio, debe estar en la publicación orgánica del fundador antes de patrocinarla.
Para un equipo pequeño: el fundador publica de forma orgánica, esperas una semana y luego patrocinas la publicación que atrajo los comentarios más relevantes, no la que tuvo más reacciones. LinkedIn sugiere que el autor guarde sus números orgánicos antes de que comience la campaña para que puedas ver lo que aportó la inversión.
Qué medir, usando las propias definiciones de LinkedIn
Esto es lo que significa cada métrica de anuncio para LinkedIn, según las métricas de vídeo en el Administrador de campañas:
- Visualizaciones: 2 o más segundos continuos de reproducción mientras al menos el 50% del vídeo está en pantalla.
- Tasa de visualización: visualizaciones divididas por impresiones. Esta es tu puntuación de gancho.
- Visualizaciones al 25%, 50% y 75%: hasta dónde llegaron las personas, incluyendo a quienes saltaron partes. La caída entre el 25% y el 75% te indica dónde decae la parte central.
- Finalizaciones: reproducciones que alcanzaron del 97 al 100% de la duración.
- Tasa de finalización: finalizaciones divididas por impresiones. LinkedIn cambió esto en marzo de 2025 de finalizaciones divididas por reproducciones, por lo que los puntos de referencia más antiguos que encuentres en línea pueden usar la fórmula anterior.
- Tiempo de visualización promedio: segundos vistos por visualización. Los datos no están disponibles antes del 6 de enero de 2026.
Desde agosto de 2024, las impresiones y clics de anuncios de vídeo solo cuentan cuando el vídeo comenzó a reproducirse, lo que hace que las comparaciones de clics anteriores tampoco sean fiables.
Para publicaciones orgánicas en un perfil de miembro, los análisis de vídeo de LinkedIn son más simples: visualizaciones de vídeo (visto durante más de 2 segundos), tiempo de visualización, tiempo de visualización promedio y datos demográficos del espectador por cargo, ubicación y empresa una vez que la publicación supera las 25 impresiones. Esos datos demográficos son el número más útil que produce la publicación de un fundador. Si los espectadores tienen los cargos de tus compradores, la publicación funcionó, independientemente de lo que diga el recuento de reacciones.
Juzga cada formato comparándolo con sus propias 4 publicaciones anteriores: un clip de 15 segundos y una publicación de fundador de 90 segundos nunca tendrán tasas de finalización similares.
Vídeo de LinkedIn para SaaS en 4 semanas: un plan para 1 profesional de marketing
Este plan asume 1 profesional de marketing, un fundador que te dedicará 20 minutos a la semana frente a la cámara y un pequeño presupuesto publicitario en la semana 3. Utiliza 3 espacios a la semana: un vídeo en la página de la empresa el martes, una publicación del fundador el miércoles y un documento o publicación de cliente el jueves.
| Semana | Vídeo de página (mar) | Publicación del fundador (mié) | Espacio del jue | Publicidad |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Destacado de función, 20–30s, 1:1 | "La decisión detrás de esto", 60–90s | Documento: lista de verificación de configuración de 6 páginas | Ninguna. Registrar líneas base |
| 2 | Recorte de demo, 30–45s, de tu demo existente | Reacción a una pregunta que un cliente potencial hizo en una llamada | Versión de carrete de gancho del destacado de la semana 1, 15s | Ninguna |
| 3 | Historia de cliente, 30–45s | Lección de un experimento fallido | Documento: guía de comparación o migración | Patrocina la mejor publicación del fundador de la semana 1 o 2 como anuncio de líder de opinión; prueba 15s vs 30s de destacado como anuncios de vídeo |
| 4 | Avatar de IA o recorrido de demostración de la función que obtuvo la mejor tasa de visualización | El fundador responde al mejor comentario de las semanas 1–3 frente a la cámara | Documento de resumen: lo que lanzaste este mes | Mantén el anuncio ganador, pausa el perdedor |
Tu presupuesto de tiempo semanal: alrededor de 1 hora para informar y generar los clips de la página, 30 minutos para editar el metraje del fundador y escribir el texto de su publicación, 1 hora para el documento y 30 minutos el viernes extrayendo la tasa de visualización, la caída del 25% al 75% y los cargos de los espectadores en una sola hoja.
Dónde encaja Clevera y dónde deberías filmar al fundador
Clevera cubre la columna de página de ese plan. Sus tipos sociales y promocionales incluyen un destacado de función, un carrete de gancho, un vídeo de avatar de IA y una historia de cliente, y puedes iniciarlos desde tu enlace de página de producto, capturas de pantalla, un PDF o unas pocas frases. Clevera extrae los hechos, capturas de pantalla y logotipo de tu producto del enlace, construye las escenas como gráficos en movimiento y añade una voz en off o música según el tipo. Los clips salen en 9:16, 4:5, 1:1 o 16:9 desde el menú Formato, con ajustes preestablecidos de duración que comienzan en unos 35 segundos, y el asistente de IA del editor de clips realiza cambios específicos a partir de una instrucción, como acortar una línea de apertura.
Para recortes de demostración, el tipo de demostración de producto de Clevera convierte una grabación de pantalla en una demo narrada con un guion escrito por IA, y el editor de línea de tiempo cambia la relación de aspecto, por lo que el original 16:9 y un corte de feed 1:1 provienen del mismo proyecto. Si tu demo necesita metraje nuevo, la herramienta de voz en off de IA y la guía de demostración de producto narrada cubren el lado de la grabación. Mira cómo estas piezas encajan en un lanzamiento más amplio y un calendario de contenido en la página de marketing de producto.
Dos brechas de especificaciones para planificar. Elige la relación antes de generar: el menú Formato de Clevera incluye 4:5 vertical, la relación vertical recomendada por LinkedIn, así como 1:1 y 9:16. Y para anuncios, añade subtítulos con un archivo SRT o los subtítulos automáticos de LinkedIn en el flujo de carga.
Los clips sociales y promocionales y el avatar de IA (ambos en versión Beta) están disponibles en planes de pago, comenzando con el plan Starter por $29 al mes facturados anualmente (precios). Las demostraciones de producto y los vídeos instructivos están incluidos en el plan gratuito; los clips sociales están disponibles desde el plan Starter en adelante.
Ahora la parte honesta. La columna del fundador del plan no debería provenir de Clevera ni de ningún otro generador. Una publicación de opinión, una respuesta a un comentario o la publicación fuente para un anuncio de líder de opinión funciona porque es una persona real en su propio perfil, y un avatar de IA allí se lee como un sustituto en el mejor de los casos y engañoso en el peor. Mantén el avatar de IA para la página de la empresa, donde los espectadores esperan una voz de marca. Lo mismo ocurre con el metraje de eventos y los gerentes de contratación que describen a su propio equipo: un teléfono y 20 minutos superan a cualquier clip generado.
Lo que mostró nuestra ejecución de destacado de función sobre formatos y ediciones
En octubre de 2026 hicimos un destacado de función para la grabadora de IA de Clevera desde la página de inicio de clevera.ai. "Investigar un sitio web" leyó 2 páginas y recopiló 6 capturas de pantalla en unos 3 minutos, por 4 créditos.
El menú Formato ofrecía 9:16 vertical, 4:5 vertical, 1:1 cuadrado y 16:9 pantalla ancha, además de más tamaños. 4:5 es la relación vertical recomendada por LinkedIn para anuncios, así que elígela para una publicación patrocinada. Elegimos 9:16 a 35 segundos, el ajuste preestablecido de duración más corto que vimos. La generación tomó alrededor de 7.4 minutos y 88 créditos.
Luego le pedimos al asistente de IA que "Hiciera la frase inicial más corta y directa". En segundos, cambió la voz en off de "Solo escribe lo que quieres mostrar" a "Solo escribe lo que quieres". Eso costó 3 créditos más 1 para volver a grabar la voz en off. Dejó el texto en pantalla intacto y así lo indicó, y el historial de revisiones conservó ambas versiones.
Dos cosas a tener en cuenta. El fotograma inicial reutilizó un ejemplo no relacionado de Google Sites de nuestro video promocional, que cambiaríamos en el editor antes de publicar. Y no probamos si el asistente puede recortar un clip a 15 segundos, así que verifícalo antes de basar tu prueba de anuncios de 15 frente a 30 segundos en ello.
Empieza con la publicación por la que pagarías para promocionar
Antes de la semana 1, anota qué publicación única financiarías si tuviera éxito. Esa publicación establece el estándar para todo lo demás en el plan: si un clip de página o un video del fundador no es algo que patrocinarías, no merece el espacio. Después de 4 semanas, tendrás tasas de visualización, puntos de abandono y cargos laborales de los espectadores para 12 publicaciones, lo cual es suficiente para saber qué formato merece el presupuesto del próximo mes.
