Video su LinkedIn per SaaS: un playbook di 4 settimane
Una guida pratica ai video su LinkedIn per i team SaaS: post della pagina aziendale vs. post del fondatore, specifiche tecniche dagli help center di LinkedIn, le metriche che contano e un piano di 4 settimane.
Roozbeh Firoozmand13 min di lettura
I video su LinkedIn per SaaS funzionano meglio quando smetti di trattarli come un unico canale. La tua pagina aziendale, il profilo del tuo fondatore, i post con documenti e le video inserzioni a pagamento svolgono ruoli diversi, hanno specifiche diverse e riportano dati diversi. Questa guida copre tutti e 4 gli aspetti, con le specifiche tratte dagli help center di LinkedIn, esempi di strutture di post che puoi copiare e un piano di 4 settimane che un marketer può gestire insieme a tutto il resto.
Pagina aziendale o post del fondatore: chi pubblica cosa
La tua pagina aziendale è dove vive il contenuto di prodotto: riflettori sulle funzionalità, clip di lancio, demo ridotte e storie dei clienti. I post della pagina possono essere sponsorizzati come inserzioni direttamente dalla pagina e ogni amministratore può vedere le analisi.
I profili del tuo fondatore e dei dipendenti sono dove vivono le opinioni: perché avete costruito il prodotto, cosa avete sbagliato, cosa pensate che il settore stia sbagliando. Una persona che parla trasmette qualcosa che un logo non può. Un aspetto pratico: sul post personale di un membro, le analisi video sono private per l'autore, quindi accordatevi in anticipo affinché il fondatore ti invii i numeri ogni settimana.
| Contenuto | Pagina | Fondatore o dipendente |
|---|---|---|
| Riflettore funzionalità, clip lancio | Sì | Ripubblica con 1 riga di contesto personale |
| Demo di prodotto ridotta | Sì | Solo se la narrano loro stessi |
| Storia del cliente | Sì | Sì, se hanno gestito l'account |
| Opinione, lezione, dietro le quinte | Raramente | Sì |
| Clip per assunzioni | Sì | Sì, dal responsabile delle assunzioni |
Video nativo o post con documento
Un post con documento accetta file PDF, PPT, PPTX, DOC o DOCX fino a 100 MB e 300 pagine. Video e animazioni all'interno di un documento vengono visualizzati come immagini statiche, gli utenti possono scaricare il file come PDF e non puoi modificare il documento dopo la pubblicazione. Per le inserzioni con documenti, LinkedIn consiglia meno di 10 pagine.
Usa un documento quando il lettore vorrà conservarlo, come una checklist di configurazione o un piano di migrazione. Usa un video quando il punto focale è il movimento, come un flusso di lavoro che diventa più veloce o una persona che spiega una decisione. Se ti ritrovi ad animare slide per creare un video, probabilmente dovrebbe essere un documento. Se stai facendo screenshot di 12 passaggi di un flusso per un documento, probabilmente dovrebbe essere un video.
I video organici su LinkedIn hanno limiti ampi. La pagina di aiuto sulla condivisione dei video elenca da 3 secondi a 15 minuti, da 75 KB a 5 GB e proporzioni da 1:2.4 a 2.4:1. Puoi aggiungere sottotitoli automatici (supportati in 10 lingue) o caricare un file di sottotitoli, e LinkedIn ti chiede di mantenere i bordi superiore, inferiore e laterali liberi da testi chiave e loghi. Non puoi pubblicare direttamente nel feed video immersivo a schermo intero; LinkedIn seleziona i video per esso.
Strutture di video B2B su LinkedIn che puoi copiare
Ogni struttura include il testo del post, perché il copy sopra il video decide se qualcuno premerà play. Per altre idee suddivise per ruolo, vedi 20 idee di video social per SaaS.
1. Fondatore "la decisione dietro tutto ciò" (da 60 a 90 secondi, girato con uno smartphone)
Riga di apertura del post: "Abbiamo quasi rilasciato le approvazioni come bot di Slack. Ecco perché non l'abbiamo fatto."
Video: fondatore verso la fotocamera. 10 secondi sul problema, 40 secondi sulle 2 opzioni e perché una ha perso, 15 secondi mostrando il risultato sullo schermo, 5 secondi su a chi è rivolto.
Copy del post sotto l'hook: 3 brevi righe che ribadiscono la decisione, poi una domanda a cui vuoi davvero risposte: "Se gestisci le approvazioni oggi, dove si bloccano?"
2. Riflettore sulla funzionalità dalla pagina (da 20 a 30 secondi, quadrato)
Riga di apertura: "La fine del mese iniziava con l'esportazione di 4 report. Ora inizia con 1 clic."
Video: testo hook sul primo frame, la funzionalità che svolge 1 compito, il risultato come testo a schermo, logo e URL sull'ultimo frame. Non serve voce, perché LinkedIn dice che alcuni video partono automaticamente senza audio mentre le persone scorrono.
Copy del post: a chi è rivolta la funzionalità, 1 riga su come attivarla, un link all'articolo di supporto.
3. Demo ridotta (da 30 a 45 secondi, tagliata da una demo di 2 minuti)
Riga di apertura: "Le 3 schermate che un nuovo amministratore vede nei suoi primi 10 minuti."
Video: prendi la tua demo di prodotto 16:9 esistente, tieni i 3 momenti più forti, riformatta in 1:1 o verticale e aggiungi una schermata di titolo per ogni momento. Collega la demo completa nel post per chi vuole vederla tutta. Se stai decidendo quale formato di demo costruire, vedi demo interattiva vs video di prodotto.
4. Storia del cliente (da 30 a 45 secondi)
Riga di apertura: il problema del cliente con le sue parole, da una recensione o testimonianza che ha approvato per l'uso.
Video: il loro prima, il cambiamento, il dopo. Logo solo con autorizzazione. Tagga il cliente così può ricondividerlo.
Video inserzioni LinkedIn per SaaS: formati e specifiche
Tutte le cifre seguenti provengono dalle specifiche pubblicitarie per video inserzioni di LinkedIn, verificate a ottobre 2026.
| Specifica | Requisito |
|---|---|
| Proporzioni | 16:9 (consigliato 1920 x 1080), 1:1 (da 360 x 360 a 1920 x 1920), 4:5 verticale (720 x 900, rapporto verticale consigliato da LinkedIn), 9:16 (720 x 1280) |
| Durata | Da 3 secondi a 30 minuti. LinkedIn consiglia da 15 a 30 secondi affinché l'inserzione sia idonea per ogni posizionamento nel feed e nell'Audience Network |
| File | MP4, H.264 o VP8, da 75 KB a 500 MB, frame rate inferiore a 30 fps, audio AAC o MPEG4 |
| Sottotitoli | File SRT, solo testo, nessuna formattazione personalizzata |
| Miniatura | Opzionale, JPG o PNG, fino a 2 MB, stesse proporzioni del video |
| Testo introduttivo | Fino a 150 caratteri prima del troncamento, massimo 3.000 |
| Titolo | Fino a 70 caratteri prima del troncamento, massimo 200 |
Alcune regole sulla stessa pagina cambiano il modo in cui modifichi. I video sotto i 30 secondi vanno in loop finché non ci sono almeno 30 secondi di riproduzione, quindi una clip di 10 secondi viene riprodotta 3 volte. Fai in modo che l'ultimo frame riporti al primo. Le inserzioni devono essere caricate direttamente su LinkedIn, non collegate da YouTube o Vimeo, e i caricamenti funzionano solo da desktop, con un limite di 25 video in 24 ore. Le video inserzioni in-stream, che possono durare fino a 90 secondi, sono ancora in fase di test e potrebbero non essere nel tuo account.
Per un account SaaS, un primo test sensato è lo stesso messaggio in 2 durate: un riflettore sulla funzionalità di 15 secondi e una versione di 30 secondi con un tocco di prova in più. Mantieni l'hook, il pubblico e il budget identici in modo che la durata sia l'unica variabile.
Inserzioni di Thought Leader: sponsorizzare il miglior post del tuo fondatore
Gli annunci Thought Leader consentono alla tua pagina aziendale di sponsorizzare un post dal profilo di una persona. LinkedIn elenca dipendenti, esperti del settore, clienti e content creator come fonti idonee. Vengono eseguiti con gli obiettivi Notorietà del brand, Interazione e Visualizzazioni video; quando il post contiene un video, selezioni "Annuncio video" come tipo di contenuto. Richiedi l'autorizzazione in Campaign Manager e l'autore approva o rifiuta.
La pagina delle specifiche stabilisce 2 limiti che definiscono il post originale. Non puoi aggiungere un titolo, un testo introduttivo, un URL o un pulsante di call-to-action e solo l'autore può modificare il post. Quindi, se vuoi un link nell'annuncio, deve essere presente nel post organico del fondatore prima di sponsorizzarlo.
Per un team piccolo: il fondatore pubblica in modo organico, tu aspetti una settimana, poi sponsorizzi il post che ha attirato il maggior numero di commenti pertinenti, non il maggior numero di reazioni. LinkedIn suggerisce all'autore di salvare i propri numeri organici prima dell'inizio della campagna, così da poter vedere cosa ha aggiunto la spesa.
Cosa misurare, usando le definizioni di LinkedIn
Ecco cosa intende LinkedIn per ogni metrica pubblicitaria, dalle metriche video in Campaign Manager:
- Visualizzazioni: 2 o più secondi continui di riproduzione mentre almeno il 50% del video è sullo schermo.
- Tasso di visualizzazione: visualizzazioni divise per impression. Questo è il tuo punteggio di hook.
- Visualizzazioni al 25%, 50% e 75%: quanto lontano sono arrivati gli utenti, inclusi quelli che hanno saltato in avanti. Il calo tra il 25% e il 75% ti dice dove la parte centrale perde interesse.
- Completamenti: riproduzioni che hanno raggiunto dal 97% al 100% della durata.
- Tasso di completamento: completamenti divisi per impression. LinkedIn ha modificato questo calcolo a marzo 2025 passando dai completamenti divisi per riproduzioni, quindi i benchmark più vecchi che trovi online potrebbero usare la vecchia formula.
- Tempo di visione medio: secondi guardati per visualizzazione. I dati non sono disponibili prima del 6 gennaio 2026.
Da agosto 2024, le impression e i clic sugli annunci video vengono conteggiati solo quando il video ha iniziato la riproduzione, il che rende inaffidabili anche i confronti sui click-through più datati.
Per i post organici sul profilo di un membro, le analisi video di LinkedIn sono più semplici: visualizzazioni video (guardate per più di 2 secondi), tempo di visione, tempo di visione medio e dati demografici degli spettatori per qualifica, posizione e azienda una volta che il post supera le 25 impression. Quei dati demografici sono il numero più utile prodotto dal post di un fondatore. Se gli spettatori hanno le qualifiche dei tuoi acquirenti, il post ha funzionato, a prescindere dal numero di reazioni.
Valuta ogni formato rispetto ai suoi ultimi 4 post: una clip di 15 secondi e un post del fondatore di 90 secondi non avranno mai tassi di completamento simili.
Video LinkedIn per SaaS in 4 settimane: un piano per 1 marketer
Questo piano presuppone 1 marketer, un fondatore che ti dedicherà 20 minuti a settimana davanti alla telecamera e un piccolo budget pubblicitario nella settimana 3. Utilizza 3 slot a settimana: un video sulla pagina aziendale il martedì, un post del fondatore il mercoledì e un documento o un post del cliente il giovedì.
| Settimana | Video pagina (Mar) | Post fondatore (Mer) | Slot Gio | Paid |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Riflettori sulla funzionalità, 20–30s, 1:1 | "La decisione dietro", 60–90s | Documento: checklist di configurazione di 6 pagine | Nessuno. Registra i baseline |
| 2 | Demo ridotta, 30–45s, dalla tua demo esistente | Reazione a una domanda posta da un prospect durante una chiamata | Versione hook reel del riflettore della settimana 1, 15s | Nessuno |
| 3 | Storia del cliente, 30–45s | Lezione da un esperimento fallito | Documento: guida al confronto o alla migrazione | Sponsorizza il miglior post del fondatore della settimana 1 o 2 come annuncio thought leader; testa 15s vs 30s come annunci video |
| 4 | Avatar AI o demo guidata della funzionalità con il miglior tasso di visualizzazione | Il fondatore risponde davanti alla telecamera al miglior commento delle settimane 1–3 | Documento di riepilogo: cosa hai rilasciato questo mese | Mantieni l'annuncio vincente, metti in pausa quello perdente |
Il tuo budget di tempo settimanale: circa 1 ora per fare il briefing e generare le clip della pagina, 30 minuti per montare il girato del fondatore e scrivere il testo del post, 1 ora per il documento e 30 minuti il venerdì per estrarre il tasso di visualizzazione, il calo dal 25% al 75% e le qualifiche degli spettatori in un unico foglio.
Dove si inserisce Clevera e dove dovresti filmare il fondatore
Clevera copre la colonna della pagina di quel piano. I suoi tipi social e promo includono un riflettore sulla funzionalità, un hook reel, un video con avatar AI e una storia del cliente, e puoi avviarli dal link alla tua pagina prodotto, screenshot, un PDF o poche frasi. Clevera estrae fatti, screenshot e logo del prodotto dal link, costruisce le scene come motion graphic e aggiunge una voce fuori campo o musica a seconda del tipo. Le clip vengono generate in 9:16, 4:5, 1:1 o 16:9 dal menu Formato, con preset di durata a partire da circa 35 secondi, e l'assistente AI dell'editor di clip apporta modifiche mirate da un prompt, come accorciare una frase iniziale.
Per le demo ridotte, il tipo demo prodotto di Clevera trasforma una registrazione dello schermo in una demo narrata con uno script scritto dall'AI, e l'editor della timeline cambia le proporzioni, così l'originale 16:9 e un taglio 1:1 provengono dallo stesso progetto. Se la tua demo ha bisogno di nuovo girato, lo strumento di voce fuori campo AI e la guida alla demo prodotto narrata coprono il lato registrazione. Scopri come questi pezzi si adattano a un lancio più ampio e a un calendario dei contenuti sulla pagina del product marketing.
Due lacune nelle specifiche da pianificare. Scegli le proporzioni prima di generare: il menu Formato di Clevera include il ritratto 4:5, il rapporto verticale consigliato da LinkedIn, oltre a 1:1 e 9:16. E per gli annunci, aggiungi i sottotitoli con un file SRT o i sottotitoli automatici di LinkedIn nel flusso di caricamento.
Le clip social e promo e l'avatar AI (entrambi in Beta) sono disponibili nei piani a pagamento, a partire da Starter a $29 al mese con fatturazione annuale (prezzi). Le demo prodotto e i video how-to sono nel piano Free; le clip social sono incluse con Starter e superiori.
Ora la parte onesta. La colonna del fondatore del piano non dovrebbe provenire da Clevera o da qualsiasi altro generatore. Un post di opinione, una risposta a un commento o il post sorgente per un annuncio thought leader funzionano perché sono di una persona reale sul proprio profilo, e un avatar AI lì appare nel migliore dei casi come un sostituto e nel peggiore come fuorviante. Mantieni l'avatar AI per la pagina aziendale, dove gli spettatori si aspettano una voce brandizzata. Lo stesso vale per il girato di eventi e i responsabili delle assunzioni che descrivono il proprio team: un telefono e 20 minuti battono qualsiasi clip generata.
Cosa ha mostrato il nostro riflettore sulla funzionalità riguardo a formati e montaggi
Nell'ottobre 2026 abbiamo realizzato un riflettore sulla funzionalità per il registratore AI di Clevera dalla homepage di clevera.ai. "Analizza un sito web" ha letto 2 pagine e raccolto 6 screenshot in circa 3 minuti, per 4 crediti.
Il menu Formato offriva 9:16 verticale, 4:5 ritratto, 1:1 quadrato e 16:9 widescreen, oltre ad altre dimensioni. 4:5 è il rapporto verticale consigliato da LinkedIn per gli annunci, quindi sceglilo per un post sponsorizzato. Abbiamo scelto 9:16 a 35 secondi, il preset di durata più breve che abbiamo visto. La generazione ha richiesto circa 7,4 minuti e 88 crediti.
Abbiamo quindi chiesto all'assistente AI di "Rendere la frase di apertura più breve e incisiva". In pochi secondi ha cambiato la voce fuori campo da "Scrivi semplicemente ciò che vuoi mostrare" a "Digita semplicemente ciò che vuoi". È costato 3 crediti più 1 per registrare nuovamente la voce fuori campo. Ha lasciato invariato il testo a schermo e lo ha segnalato, e la cronologia delle revisioni ha conservato entrambe le versioni.
Due cose da pianificare. Il fotogramma iniziale riutilizzava un esempio non correlato di Google Sites dal nostro showreel, che avremmo sostituito nell'editor prima della pubblicazione. E non abbiamo testato se l'assistente possa tagliare una clip a 15 secondi, quindi verificalo prima di costruire il test pubblicitario da 15 contro 30 secondi attorno ad esso.
Inizia con il post che pagheresti per promuovere
Prima della settimana 1, scrivi quale singolo post sosterresti economicamente se avesse successo. Quel post stabilisce lo standard per tutto il resto del piano: se una clip di pagina o un video del fondatore non è qualcosa che sponsorizzeresti, non vale lo spazio. Dopo 4 settimane avrai tassi di visualizzazione, punti di abbandono e qualifiche professionali degli spettatori per 12 post, il che è sufficiente per sapere quale formato merita il budget del mese successivo.
