SaaS를 위한 LinkedIn 영상: 4주 플레이북
SaaS 팀을 위한 LinkedIn 영상 실전 가이드: 페이지 게시물 vs 창업자 게시물, LinkedIn 도움말 페이지의 광고 사양, 중요한 지표 및 4주 계획.
Roozbeh Firoozmand읽는 시간 10분
SaaS를 위한 LinkedIn 영상은 단일 채널로 취급하지 않을 때 가장 효과적입니다. 회사 페이지, 창업자 프로필, 문서 게시물, 유료 영상 광고는 각각 다른 역할을 수행하며, 사양과 보고되는 수치도 다릅니다. 이 가이드에서는 LinkedIn의 공식 도움말 페이지에서 가져온 사양, 바로 활용 가능한 게시물 구조 예시, 그리고 마케터 한 명이 다른 업무와 병행할 수 있는 4주 계획을 모두 다룹니다.
회사 페이지 게시물 vs 창업자 게시물: 누가 무엇을 올릴까
회사 페이지는 제품 콘텐츠가 올라가는 곳입니다: 기능 소개, 출시 클립, 데모 요약본, 고객 사례 등. 페이지 게시물은 페이지에서 바로 광고로 스폰서할 수 있으며, 모든 관리자가 분석 데이터를 확인할 수 있습니다.
창업자 및 직원의 프로필은 의견이 공유되는 곳입니다: 제품을 만든 이유, 실수했던 점, 업계의 잘못된 통념에 대한 생각 등. 사람이 직접 말하는 것은 로고가 전달할 수 없는 무언가를 전달합니다. 한 가지 실무적인 주의점은, 개인 게시물의 경우 영상 분석 데이터는 작성자만 볼 수 있다는 점입니다. 따라서 창업자가 매주 수치를 공유해주기로 미리 합의하세요.
| 콘텐츠 | 페이지 | 창업자 또는 직원 |
|---|---|---|
| 기능 소개, 출시 클립 | 예 | 개인적인 맥락을 한 줄 추가하여 공유 |
| 제품 데모 요약본 | 예 | 직접 내레이션을 하는 경우에만 |
| 고객 사례 | 예 | 계정을 직접 담당했다면 예 |
| 의견, 교훈, 개발 비하인드 | 드묾 | 예 |
| 채용 클립 | 예 | 예, 채용 담당자라면 |
네이티브 영상 vs 문서 게시물
문서 게시물은 최대 100MB, 300페이지까지의 PDF, PPT, PPTX, DOC, DOCX 파일을 지원합니다. 문서 내의 영상이나 애니메이션은 정지 이미지로 표시되며, 시청자는 파일을 PDF로 다운로드할 수 있고, 게시 후에는 문서를 수정할 수 없습니다. 문서 광고의 경우 LinkedIn은 10페이지 미만을 권장합니다.
독자가 소장하고 싶어 할 만한 설정 체크리스트나 마이그레이션 계획 같은 내용은 문서를 사용하세요. 워크플로우가 단축되는 과정이나 의사결정을 설명하는 사람처럼 움직임이 중요한 경우에는 영상을 사용하세요. 영상을 만들기 위해 슬라이드를 애니메이션으로 만들고 있다면, 아마도 문서가 더 적합할 것입니다. 반대로 문서를 위해 흐름의 12단계를 스크린샷으로 찍고 있다면, 아마도 영상이 더 적합할 것입니다.
LinkedIn의 오가닉 영상은 제한이 넓습니다. 영상 공유 도움말 페이지에 따르면 3초에서 15분, 75KB에서 5GB, 화면 비율은 1:2.4에서 2.4:1까지 지원합니다. 자동 자막(10개 언어 지원)을 추가하거나 자막 파일을 업로드할 수 있으며, LinkedIn은 영상의 상단, 하단, 측면 가장자리에 중요한 텍스트나 로고를 배치하지 말 것을 권장합니다. 전체 화면 몰입형 영상 피드에는 직접 게시할 수 없으며, LinkedIn이 해당 피드에 노출할 영상을 직접 선택합니다.
바로 활용 가능한 B2B LinkedIn 영상 게시물 구조
각 구조에는 게시물 텍스트가 포함되어 있습니다. 영상 위의 카피가 재생 버튼을 누를지 말지를 결정하기 때문입니다. 직무별로 분류된 더 많은 아이디어는 SaaS 소셜 영상 아이디어 20가지를 확인하세요.
1. 창업자의 "의사결정 배경" (60~90초, 휴대폰 촬영)
게시물 첫 줄: "우리는 승인 기능을 Slack 봇으로 출시할 뻔했습니다. 우리가 그러지 않은 이유를 소개합니다."
영상: 카메라를 보고 말하는 창업자. 문제 제기 10초, 두 가지 옵션과 하나가 탈락한 이유 40초, 화면으로 결과 보여주기 15초, 대상 고객 언급 5초.
후킹 문구 아래의 본문: 의사결정을 재확인하는 짧은 3줄, 그리고 실제로 답변을 듣고 싶은 질문: "현재 승인 업무를 처리하고 계신다면, 어디에서 가장 막히시나요?"
2. 페이지의 기능 소개 (20~30초, 정사각형)
첫 줄: "월말 결산 때마다 보고서 4개를 내보내야 했습니다. 이제는 클릭 한 번으로 끝납니다."
영상: 첫 프레임에 후킹 텍스트, 기능이 하는 일 1가지, 화면 텍스트로 결과 강조, 마지막 프레임에 로고와 URL. LinkedIn에서는 일부 영상이 소리 없이 자동 재생되므로 음성은 필수가 아닙니다.
게시물 본문: 이 기능이 필요한 대상, 활성화 방법 1줄, 도움말 문서 링크.
3. 데모 요약본 (30~45초, 2분짜리 데모에서 편집)
첫 줄: "신규 관리자가 첫 10분 동안 보게 되는 3가지 화면."
영상: 기존 16:9 제품 데모에서 가장 강력한 순간 3가지를 골라 1:1 또는 세로 비율로 재구성하고, 각 순간마다 제목 카드를 추가하세요. 전체 내용을 보고 싶은 사람들을 위해 게시물에 전체 데모 링크를 포함하세요. 어떤 데모 형식을 만들지 고민 중이라면 인터랙티브 데모 vs 제품 영상을 참고하세요.
4. 고객 사례 (30~45초)
첫 줄: 고객이 직접 말하는 문제점(사용 허가를 받은 리뷰나 추천사 활용).
영상: 고객의 이전 상태, 변화, 이후 상태. 로고는 허락된 경우에만 사용. 고객을 태그하여 재공유할 수 있도록 하세요.
SaaS를 위한 LinkedIn 영상 광고: 형식 및 사양
아래의 모든 수치는 2026년 10월 기준 LinkedIn의 영상 광고 사양에서 가져왔습니다.
| 사양 | 요구사항 |
|---|---|
| 화면 비율 | 16:9 (1920 x 1080 권장), 1:1 (360 x 360 ~ 1920 x 1920), 4:5 세로 (720 x 900, LinkedIn 권장 세로 비율), 9:16 (720 x 1280) |
| 길이 | 3초 ~ 30분. 피드 및 오디언스 네트워크의 모든 지면에 노출되려면 15~30초를 권장 |
| 파일 | MP4, H.264 또는 VP8, 75KB ~ 500MB, 30fps 미만, AAC 또는 MPEG4 오디오 |
| 자막 | SRT 파일, 텍스트 전용, 사용자 지정 서식 불가 |
| 썸네일 | 선택 사항, JPG 또는 PNG, 최대 2MB, 영상과 동일한 화면 비율 |
| 소개 텍스트 | 말줄임표 전까지 최대 150자, 최대 3,000자 |
| 헤드라인 | 말줄임표 전까지 최대 70자, 최대 200자 |
같은 페이지 내의 몇 가지 규칙이 편집 방식을 바꿉니다. 30초 미만의 영상은 30초가 될 때까지 반복 재생되므로, 10초짜리 클립은 3번 재생됩니다. 마지막 프레임이 첫 프레임으로 자연스럽게 이어지도록 만드세요. 광고는 YouTube나 Vimeo 링크가 아닌 LinkedIn에 직접 업로드해야 하며, 업로드는 데스크톱에서만 가능하고 24시간 동안 25개 영상으로 제한됩니다. 최대 90초까지 실행 가능한 인스트림 영상 광고는 아직 테스트 중이며 계정에 따라 제공되지 않을 수 있습니다.
SaaS 계정의 경우, 동일한 메시지를 두 가지 길이로 테스트하는 것이 합리적입니다. 15초짜리 기능 소개와 증거를 한 단계 더 추가한 30초 버전입니다. 후킹 문구, 타겟 오디언스, 예산은 동일하게 유지하여 길이만 변수로 두세요.
사고 리더 광고(Thought leader ads): 창업자의 베스트 게시물 스폰서하기
Thought leader ads를 사용하면 회사 페이지에서 개인 프로필의 게시물을 스폰서할 수 있습니다. LinkedIn은 직원, 업계 전문가, 고객 및 콘텐츠 제작자를 적격 소스로 나열합니다. 이 광고는 브랜드 인지도, 참여도 및 동영상 조회수 목표로 운영되며, 게시물에 동영상이 포함된 경우 콘텐츠 유형으로 "동영상 광고"를 선택합니다. Campaign Manager에서 권한을 요청하면 작성자가 이를 승인하거나 거부합니다.
사양 페이지에는 원본 게시물을 결정짓는 2가지 제한 사항이 있습니다. 헤드라인, 소개 텍스트, URL 또는 클릭 유도 문안 버튼을 추가할 수 없으며, 작성자만 게시물을 수정할 수 있습니다. 따라서 광고에 링크를 넣으려면 스폰서하기 전에 창업자의 오가닉 게시물에 해당 링크가 포함되어 있어야 합니다.
소규모 팀의 경우: 창업자가 오가닉으로 게시물을 올리고 일주일을 기다린 후, 반응 수가 아닌 가장 관련성 높은 댓글을 이끌어낸 게시물을 스폰서하세요. LinkedIn은 캠페인 시작 전 작성자가 오가닉 수치를 저장해 두어 지출 대비 성과를 확인할 수 있도록 권장합니다.
LinkedIn 자체 정의를 활용한 측정 항목
LinkedIn에서 각 광고 지표를 정의하는 방식은 다음과 같습니다(Campaign Manager의 동영상 지표 참조):
- 조회수: 동영상의 50% 이상이 화면에 표시된 상태에서 2초 이상 연속 재생된 경우.
- 조회율: 조회수를 노출수로 나눈 값. 이것이 바로 후킹 점수입니다.
- 25%, 50%, 75% 지점 조회수: 건너뛰기를 포함하여 시청자가 도달한 지점. 25%에서 75% 사이의 하락폭은 영상 중간의 지루한 구간을 알려줍니다.
- 완료수: 영상 길이의 97~100%까지 재생된 경우.
- 완료율: 완료수를 노출수로 나눈 값. LinkedIn이 2025년 3월에 완료수를 재생수로 나누던 방식에서 변경했으므로, 온라인에서 찾은 이전 벤치마크는 구식 공식일 수 있습니다.
- 평균 시청 시간: 조회당 시청한 초. 2026년 1월 6일 이전 데이터는 제공되지 않습니다.
2024년 8월부터 동영상 광고 노출수와 클릭수는 동영상이 재생되기 시작할 때만 집계되므로, 이전의 클릭률 비교 또한 신뢰하기 어렵습니다.
멤버 프로필의 오가닉 게시물에 대한 LinkedIn 동영상 분석은 더 간단합니다: 동영상 조회수(2초 이상 시청), 시청 시간, 평균 시청 시간, 그리고 게시물이 25회 노출을 넘으면 제공되는 직무, 위치, 회사별 시청자 인구 통계가 있습니다. 이 인구 통계는 창업자의 게시물에서 얻을 수 있는 가장 유용한 수치입니다. 시청자가 타겟 구매자의 직무와 일치한다면, 반응 수와 관계없이 게시물은 성공한 것입니다.
각 형식은 직전 4개의 게시물과 비교하여 평가하세요. 15초짜리 클립과 90초짜리 창업자 게시물은 완료율이 비슷할 수 없습니다.
4주 만에 완성하는 SaaS용 LinkedIn 동영상: 마케터 1인을 위한 계획
이 계획은 마케터 1명, 카메라 앞에서 주당 20분을 할애할 창업자, 그리고 3주 차에 소액의 유료 예산을 사용하는 것을 가정합니다. 주당 3개의 슬롯을 활용합니다: 화요일에는 회사 페이지 동영상, 수요일에는 창업자 게시물, 목요일에는 문서 또는 고객 게시물을 올립니다.
| 주 | 페이지 동영상 (화) | 창업자 게시물 (수) | 목요일 슬롯 | 유료 광고 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 기능 소개, 20~30초, 1:1 | "결정의 배경", 60~90초 | 문서: 6페이지 설정 체크리스트 | 없음. 기준 수치 기록 |
| 2 | 데모 요약, 30~45초, 기존 데모 활용 | 잠재 고객이 통화 중 질문한 내용에 대한 답변 | 1주 차 소개 영상의 후킹 릴 버전, 15초 | 없음 |
| 3 | 고객 사례, 30~45초 | 실패한 실험에서 얻은 교훈 | 문서: 비교 또는 마이그레이션 가이드 | 1주 또는 2주 차의 베스트 창업자 게시물을 사고 리더 광고로 스폰서; 15초 vs 30초 소개 영상 테스트 |
| 4 | AI 아바타 또는 가장 높은 조회율을 기록한 기능의 데모 워크스루 | 창업자가 1~3주 차의 베스트 댓글에 카메라 앞에서 답변 | 요약 문서: 이번 달 출시 내용 | 성과가 좋은 광고 유지, 성과가 낮은 광고 중단 |
주간 시간 예산: 페이지 클립 브리핑 및 생성에 약 1시간, 창업자 영상 편집 및 게시물 문구 작성에 30분, 문서 작성에 1시간, 금요일에 조회율, 25~75% 이탈률 및 시청자 직무를 하나의 시트로 정리하는 데 30분이 소요됩니다.
Clevera의 역할과 창업자 촬영 가이드
Clevera는 위 계획의 페이지 열을 담당합니다. 소셜 및 프로모션 유형에는 기능 소개, 후킹 릴, AI 아바타 동영상 및 고객 사례가 포함되어 있으며, 제품 페이지 링크, 스크린샷, PDF 또는 몇 문장으로 시작할 수 있습니다. Clevera는 링크에서 제품 정보, 스크린샷, 로고를 가져와 모션 그래픽으로 장면을 구성하고 유형에 따라 보이스오버나 음악을 추가합니다. 클립은 형식 메뉴에서 9:16, 4:5, 1:1 또는 16:9 비율로 출력되며, 약 35초부터 시작하는 길이 프리셋을 제공합니다. 클립 편집기의 AI 어시스턴트는 프롬프트를 통해 오프닝 문구 단축과 같은 타겟팅된 변경을 수행합니다.
데모 요약의 경우, Clevera의 제품 데모 유형은 화면 녹화본을 AI가 작성한 스크립트와 함께 내레이션이 포함된 데모로 변환합니다. 타임라인 편집기에서 화면 비율을 변경할 수 있어 16:9 원본과 1:1 피드 컷을 동일한 프로젝트에서 만들 수 있습니다. 데모에 새로운 영상이 필요하다면 AI 보이스오버 도구와 내레이션 제품 데모 가이드를 활용해 녹화할 수 있습니다. 이러한 요소들이 더 큰 출시 및 콘텐츠 캘린더에 어떻게 맞는지 제품 마케팅 페이지에서 확인하세요.
계획 시 고려해야 할 두 가지 사양 차이가 있습니다. 생성 전에 비율을 선택하세요: Clevera의 형식 메뉴에는 LinkedIn 권장 세로 비율인 4:5와 1:1, 9:16이 포함되어 있습니다. 광고의 경우 업로드 과정에서 SRT 파일이나 LinkedIn의 자동 캡션을 사용하여 자막을 추가하세요.
소셜 및 프로모션 클립과 AI 아바타(둘 다 베타 버전)는 유료 플랜에서 제공되며, 연간 결제 시 월 $29인 스타터 플랜부터 시작합니다(가격). 제품 데모 및 하우투 동영상은 무료 플랜에서 제공되며, 소셜 클립은 스타터 플랜 이상에서 사용할 수 있습니다.
이제 솔직한 이야기를 해보겠습니다. 계획의 창업자 열은 Clevera나 다른 생성 도구로 만들어서는 안 됩니다. 의견 게시물, 댓글에 대한 답글, 사고 리더 광고의 원본 게시물은 실제 인물이 자신의 프로필에서 직접 올릴 때 효과가 있습니다. AI 아바타는 기껏해야 대역으로 보이고, 최악의 경우 오해를 불러일으킬 수 있습니다. AI 아바타는 브랜드 목소리가 기대되는 회사 페이지용으로 남겨두세요. 이벤트 영상이나 팀을 소개하는 채용 담당자의 경우도 마찬가지입니다. 스마트폰으로 직접 찍은 20분짜리 영상이 어떤 생성형 클립보다 낫습니다.
기능 소개 영상이 보여준 형식과 편집의 효과
2026년 10월, 우리는 clevera.ai 홈페이지를 바탕으로 Clevera의 AI 레코더에 대한 기능 소개 영상을 만들었습니다. "웹사이트 조사" 기능은 약 3분 만에 2페이지를 읽고 6개의 스크린샷을 수집했으며, 4크레딧이 소요되었습니다.
형식 메뉴는 9:16 세로, 4:5 인물, 1:1 정사각형, 16:9 와이드스크린 등 다양한 크기를 제공했습니다. 4:5는 LinkedIn 광고에 권장되는 세로 비율이므로 스폰서 게시물에 선택하세요. 우리는 가장 짧은 길이 프리셋인 35초의 9:16 비율을 선택했습니다. 생성에는 약 7.4분이 소요되었고 88크레딧이 사용되었습니다.
그다음 AI 어시스턴트에게 "오프닝 문구를 더 짧고 강렬하게 만들어줘."라고 요청했습니다. 몇 초 만에 내레이션이 "보여주고 싶은 내용을 그냥 쓰세요."에서 "원하는 내용을 그냥 입력하세요."로 바뀌었습니다. 이 작업에 3크레딧이 소모되었고, 내레이션을 다시 녹음하는 데 1크레딧이 추가로 들었습니다. 화면 속 텍스트는 그대로 유지되었으며, 수정 기록에는 두 버전이 모두 저장되었습니다.
두 가지를 미리 계획해야 합니다. 오프닝 프레임은 홍보 영상에 사용된 무관한 Google Sites 예시를 재사용했으므로, 게시하기 전에 에디터에서 교체해야 합니다. 또한 어시스턴트가 클립을 15초로 줄일 수 있는지 테스트하지 않았으므로, 15초 대 30초 광고 테스트를 구성하기 전에 이 부분을 확인하세요.
비용을 들여 홍보할 게시물부터 시작하세요
1주 차가 시작되기 전에, 성과가 좋다면 비용을 투자할 단 하나의 게시물을 정해두세요. 그 게시물 하나가 계획의 모든 기준이 됩니다. 페이지 클립이나 창업자 영상이 스폰서 광고를 할 만한 수준이 아니라면, 그 자리에 배치할 가치가 없습니다. 4주 후에는 12개 게시물에 대한 조회율, 이탈 지점, 시청자 직무 정보를 얻게 되며, 이는 다음 달 예산을 어디에 투입할지 결정하기에 충분한 데이터가 됩니다.
