LinkedIn-Video für SaaS: Ein 4-Wochen-Playbook
LinkedIn-Video für SaaS funktioniert am besten, wenn Sie es nicht als einen einzigen Kanal betrachten. Ihre Unternehmensseite, das Profil Ihres Gründers, Dokumenten-Posts und bezahlte Videoanzeigen erfüllen jeweils eine andere Aufgabe, haben unterschiedliche Spezifikationen und liefern unterschiedliche Kennzahlen. Dieser Leitfaden deckt alle 4 ab – mit Spezifikationen direkt aus den LinkedIn-Hilfeseiten, Beispielstrukturen für Posts, die Sie kopieren können, und einem 4-Wochen-Plan, den eine Person neben allen anderen Aufgaben umsetzen kann.
Unternehmensseite oder Gründer-Posts: Wer postet was
Ihre Unternehmensseite ist der Ort für Produktinhalte: Feature-Spotlights, Launch-Clips, Demo-Zusammenschnitte und Kundenberichte. Posts der Seite können direkt von der Seite aus als Anzeigen beworben werden, und jeder Administrator kann die Analysen einsehen.
Die Profile Ihrer Gründer und Mitarbeiter sind der Ort für Meinungen: Warum Sie das Produkt gebaut haben, was Sie falsch gemacht haben und was Ihrer Meinung nach in der Kategorie falsch läuft. Eine Person, die spricht, vermittelt etwas, das ein Logo nicht kann. Ein praktischer Haken: Bei einem eigenen Post eines Mitglieds sind Videoanalysen nur für den Autor sichtbar. Vereinbaren Sie daher vorab, dass Ihr Gründer Ihnen die Zahlen jede Woche zusendet.
| Inhalt | Seite | Gründer oder Mitarbeiter |
|---|---|---|
| Feature-Spotlight, Launch-Clip | Ja | Repost mit 1 Zeile persönlichem Kontext |
| Produkt-Demo-Zusammenschnitt | Ja | Nur wenn sie es selbst kommentieren |
| Kundenbericht | Ja | Ja, wenn sie das Konto betreut haben |
| Meinung, Lektion, Hinter-den-Kulissen | Selten | Ja |
| Recruiting-Clip | Ja | Ja, vom Hiring Manager |
Natives Video oder Dokumenten-Post
Ein Dokumenten-Post akzeptiert PDF-, PPT-, PPTX-, DOC- oder DOCX-Dateien mit bis zu 100 MB und 300 Seiten. Videos und Animationen innerhalb eines Dokuments werden als statische Bilder angezeigt, Betrachter können die Datei als PDF herunterladen und Sie können das Dokument nach dem Posten nicht mehr bearbeiten. Für Dokumenten-Anzeigen empfiehlt LinkedIn weniger als 10 Seiten.
Verwenden Sie ein Dokument, wenn der Leser es behalten möchte, wie bei einer Einrichtungs-Checkliste oder einem Migrationsplan. Verwenden Sie Video, wenn es um Bewegung geht, wie bei einem Arbeitsablauf, der kürzer wird, oder einer Person, die eine Entscheidung erklärt. Wenn Sie Folien animieren, um ein Video zu erstellen, sollte es wahrscheinlich ein Dokument sein. Wenn Sie 12 Schritte eines Ablaufs für ein Dokument als Screenshot festhalten, sollte es wahrscheinlich ein Video sein.
Organische Videos auf LinkedIn haben weite Grenzen. Die Hilfeseite zum Teilen von Videos listet 3 Sekunden bis 15 Minuten, 75 KB bis 5 GB und Seitenverhältnisse von 1:2.4 bis 2.4:1 auf. Sie können automatische Untertitel hinzufügen (unterstützt in 10 Sprachen) oder eine Untertiteldatei hochladen. LinkedIn empfiehlt, die oberen, unteren und seitlichen Ränder frei von wichtigem Text und Logos zu halten. Sie können nicht direkt in den immersiven Vollbild-Video-Feed posten; LinkedIn wählt Videos dafür aus.
B2B LinkedIn-Video-Post-Strukturen zum Kopieren
Jede Struktur enthält den Post-Text, da der Text über dem Video entscheidet, ob jemand auf „Play“ drückt. Weitere Ideen nach Aufgaben sortiert finden Sie unter 20 SaaS-Social-Video-Ideen.
1. Gründer „Die Entscheidung dahinter“ (60 bis 90 Sekunden, mit dem Handy gefilmt)
Erste Zeile des Posts: „Wir hätten Genehmigungen fast als Slack-Bot veröffentlicht. Hier ist der Grund, warum wir es nicht getan haben.“
Video: Gründer in die Kamera. 10 Sekunden zum Problem, 40 Sekunden zu den 2 Optionen und warum eine verloren hat, 15 Sekunden zeigen das Ergebnis auf dem Bildschirm, 5 Sekunden für wen es ist.
Post-Text unter dem Hook: 3 kurze Zeilen, die die Entscheidung zusammenfassen, dann eine Frage, auf die Sie wirklich Antworten möchten: „Wenn Sie heute Genehmigungen durchführen, wo bleiben sie stecken?“
2. Feature-Spotlight von der Seite (20 bis 30 Sekunden, quadratisch)
Erste Zeile: „Der Monatsabschluss begann früher mit dem Export von 4 Berichten. Jetzt beginnt er mit 1 Klick.“
Video: Hook-Text auf dem ersten Frame, das Feature bei der Arbeit, das Ergebnis als Text auf dem Bildschirm, Logo und URL auf dem letzten Frame. Keine Stimme erforderlich, da LinkedIn sagt, dass einige Videos ohne Ton automatisch abgespielt werden, während die Leute scrollen.
Post-Text: Für wen das Feature ist, 1 Zeile zur Aktivierung, ein Link zum Hilfeartikel.
3. Demo-Zusammenschnitt (30 bis 45 Sekunden, aus einer 2-minütigen Demo geschnitten)
Erste Zeile: „Die 3 Bildschirme, die ein neuer Admin in seinen ersten 10 Minuten sieht.“
Video: Nehmen Sie Ihre bestehende 16:9-Produktdemo, behalten Sie die 3 stärksten Momente, passen Sie das Format auf 1:1 oder vertikal an und fügen Sie eine Titelkarte pro Moment hinzu. Verlinken Sie die vollständige Demo im Post für Leute, die das Ganze sehen möchten. Wenn Sie entscheiden, welches Demo-Format Sie überhaupt erstellen sollen, lesen Sie Interaktive Demo vs. Produktvideo.
4. Kundenbericht (30 bis 45 Sekunden)
Erste Zeile: Das Problem des Kunden in seinen eigenen Worten, aus einer Bewertung oder einem Testimonial, dessen Verwendung genehmigt wurde.
Video: Das Vorher, die Veränderung, das Nachher. Logo nur mit Erlaubnis. Markieren Sie den Kunden, damit er es teilen kann.
LinkedIn-Videoanzeigen für SaaS: Formate und Spezifikationen
Alle unten aufgeführten Zahlen stammen aus den Werbespezifikationen für Videoanzeigen von LinkedIn, geprüft im Oktober 2026.
| Spezifikation | Anforderung |
|---|---|
| Seitenverhältnisse | 16:9 (1920 x 1080 empfohlen), 1:1 (360 x 360 bis 1920 x 1920), 4:5 vertikal (720 x 900, LinkedIns empfohlenes vertikales Verhältnis), 9:16 (720 x 1280) |
| Länge | 3 Sekunden bis 30 Minuten. LinkedIn empfiehlt 15 bis 30 Sekunden, damit die Anzeige für jede Platzierung im Feed und im Audience Network qualifiziert |
| Datei | MP4, H.264 oder VP8, 75 KB bis 500 MB, Bildrate unter 30 fps, AAC- oder MPEG4-Audio |
| Untertitel | SRT-Datei, nur Text, keine benutzerdefinierte Formatierung |
| Thumbnail | Optional, JPG oder PNG, bis zu 2 MB, gleiches Seitenverhältnis wie das Video |
| Einleitungstext | Bis zu 150 Zeichen vor dem Kürzen, maximal 3.000 |
| Überschrift | Bis zu 70 Zeichen vor dem Kürzen, maximal 200 |
Einige Regeln auf derselben Seite ändern Ihre Bearbeitungsweise. Videos unter 30 Sekunden werden in einer Schleife abgespielt, bis mindestens 30 Sekunden Wiedergabezeit erreicht sind; ein 10-Sekunden-Clip spielt also 3 Mal. Lassen Sie den letzten Frame wieder zum ersten führen. Anzeigen müssen direkt auf LinkedIn hochgeladen werden, nicht von YouTube oder Vimeo verlinkt, und Uploads funktionieren nur vom Desktop aus, mit einer Begrenzung von 25 Videos in 24 Stunden. In-Stream-Videoanzeigen, die bis zu 90 Sekunden laufen können, befinden sich noch in der Testphase und sind möglicherweise noch nicht in Ihrem Konto verfügbar.
Für ein SaaS-Konto ist ein sinnvoller erster Test dieselbe Botschaft in 2 Längen: ein 15-sekündiges Feature-Spotlight und eine 30-sekündige Version mit einem zusätzlichen Beweis-Moment. Behalten Sie den Hook, die Zielgruppe und das Budget identisch, damit die Länge die einzige Variable bleibt.
Thought-Leader-Anzeigen: Sponsern Sie den besten Post Ihres Gründers
Thought leader ads ermöglichen es Ihrer Unternehmensseite, einen Beitrag von einem persönlichen Profil aus zu bewerben. LinkedIn führt Mitarbeiter, Branchenexperten, Kunden und Content Creator als berechtigte Quellen auf. Sie laufen mit den Zielen Markenbekanntheit, Interaktion und Videoaufrufe, und Sie wählen „Videoanzeige“ als Inhaltstyp, wenn der Beitrag ein Video enthält. Sie beantragen die Berechtigung im Kampagnen-Manager, und der Autor genehmigt oder lehnt diese ab.
Die Spezifikationsseite legt 2 Grenzwerte fest, die den ursprünglichen Beitrag bestimmen. Sie können keine Überschrift, keinen Einführungstext, keine URL und keinen Call-to-Action-Button hinzufügen, und nur der Autor kann den Beitrag bearbeiten. Wenn Sie also einen Link in der Anzeige haben möchten, muss dieser bereits im organischen Beitrag des Gründers enthalten sein, bevor Sie ihn bewerben.
Für ein kleines Team: Der Gründer postet organisch, Sie warten eine Woche und bewerben dann den Beitrag, der die relevantesten Kommentare – nicht die meisten Reaktionen – erzielt hat. LinkedIn empfiehlt, dass der Autor seine organischen Zahlen vor Kampagnenstart speichert, damit Sie sehen können, was die Ausgaben bewirkt haben.
Was zu messen ist – basierend auf den Definitionen von LinkedIn
Hier erfahren Sie, was LinkedIn unter den einzelnen Anzeigenkennzahlen versteht, basierend auf den Videokennzahlen im Kampagnen-Manager:
- Aufrufe: 2 oder mehr kontinuierliche Sekunden Wiedergabe, während mindestens 50 % des Videos auf dem Bildschirm zu sehen sind.
- Aufrufrate: Aufrufe geteilt durch Impressionen. Dies ist Ihr Hook-Score.
- Aufrufe bei 25 %, 50 % und 75 %: Wie weit die Zuschauer gekommen sind, einschließlich derer, die vorgespult haben. Der Abfall zwischen 25 % und 75 % zeigt Ihnen, wo das Interesse in der Mitte nachlässt.
- Abschlüsse: Wiedergaben, die 97 bis 100 % der Länge erreicht haben.
- Abschlussrate: Abschlüsse geteilt durch Impressionen. LinkedIn hat dies im März 2025 von „Abschlüsse geteilt durch Wiedergaben“ geändert, daher könnten ältere Benchmarks, die Sie online finden, die alte Formel verwenden.
- Durchschnittliche Wiedergabezeit: Sekunden pro Aufruf. Daten sind vor dem 6. Januar 2026 nicht verfügbar.
Seit August 2024 zählen Videoanzeigen-Impressionen und -Klicks nur noch, wenn das Video gestartet wurde, was auch ältere Vergleiche der Klickrate unzuverlässig macht.
Für organische Beiträge auf einem Mitgliederprofil sind LinkedIns Videoanalysen einfacher: Videoaufrufe (länger als 2 Sekunden angesehen), Wiedergabezeit, durchschnittliche Wiedergabezeit sowie demografische Daten der Zuschauer nach Berufsbezeichnung, Standort und Unternehmen, sobald der Beitrag 25 Impressionen erreicht hat. Diese demografischen Daten sind die nützlichste Kennzahl, die ein Gründerbeitrag liefert. Wenn die Zuschauer die Berufsbezeichnungen Ihrer Käufer haben, war der Beitrag erfolgreich, egal was die Anzahl der Reaktionen sagt.
Bewerten Sie jedes Format anhand seiner eigenen letzten 4 Beiträge: Ein 15-sekündiger Clip und ein 90-sekündiger Gründerbeitrag werden niemals ähnliche Abschlussraten haben.
LinkedIn-Video für SaaS in 4 Wochen: ein Plan für 1 Marketer
Dieser Plan geht von 1 Marketer aus, einem Gründer, der Ihnen wöchentlich 20 Minuten vor der Kamera zur Verfügung steht, und einem kleinen bezahlten Budget in Woche 3. Er nutzt 3 Slots pro Woche: ein Unternehmensseiten-Video am Dienstag, einen Gründerbeitrag am Mittwoch und ein Dokument oder einen Kundenbeitrag am Donnerstag.
| Woche | Seiten-Video (Di) | Gründerbeitrag (Mi) | Do-Slot | Bezahlte Werbung |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Feature-Spotlight, 20–30s, 1:1 | „Die Entscheidung dahinter“, 60–90s | Dokument: 6-seitige Einrichtungs-Checkliste | Keine. Basiswerte erfassen |
| 2 | Demo-Zusammenschnitt, 30–45s, aus Ihrer bestehenden Demo | Reaktion auf eine Frage, die ein Interessent im Call stellte | Hook-Reel-Version des Spotlights aus Woche 1, 15s | Keine |
| 3 | Kundengeschichte, 30–45s | Lektion aus einem gescheiterten Experiment | Dokument: Vergleichs- oder Migrationsleitfaden | Bewerben Sie den besten Gründerbeitrag aus Woche 1 oder 2 als Thought Leader Ad; testen Sie 15s vs. 30s Spotlight als Videoanzeige |
| 4 | KI-Avatar oder Demo-Walkthrough des Features mit der besten Aufrufrate | Gründer beantwortet den besten Kommentar aus Woche 1–3 vor der Kamera | Zusammenfassendes Dokument: Was Sie diesen Monat veröffentlicht haben | Behalten Sie die erfolgreiche Anzeige, pausieren Sie die erfolglose |
Ihr wöchentliches Zeitbudget: etwa 1 Stunde für das Briefing und die Erstellung der Seiten-Clips, 30 Minuten für den Schnitt des Gründer-Materials und das Schreiben des Beitragstextes, 1 Stunde für das Dokument und 30 Minuten am Freitag, um Aufrufrate, Abfall zwischen 25 % und 75 % sowie die Berufsbezeichnungen der Zuschauer in ein Blatt zu übertragen.
Wo Clevera passt und wo Sie den Gründer filmen sollten
Clevera deckt die Seitenspalte dieses Plans ab. Zu den Social- & Promo-Typen gehören ein Feature-Spotlight, ein Hook-Reel, ein KI-Avatar-Video und eine Kundengeschichte. Sie können diese über Ihren Produktseiten-Link, Screenshots, ein PDF oder ein paar Sätze starten. Clevera zieht die Fakten, Screenshots und das Logo Ihres Produkts aus dem Link, erstellt die Szenen als Motion Graphics und fügt je nach Typ ein Voiceover oder Musik hinzu. Clips werden über das Format-Menü in 9:16, 4:5, 1:1 oder 16:9 ausgegeben, mit Längenvoreinstellungen ab etwa 35 Sekunden. Der KI-Assistent des Clip-Editors nimmt gezielte Änderungen basierend auf einer Eingabeaufforderung vor, wie etwa das Kürzen einer Einleitungszeile.
Für Demo-Zusammenschnitte verwandelt der Produktdemo-Typ von Clevera eine Bildschirmaufnahme in eine kommentierte Demo mit einem KI-geschriebenen Skript. Der Timeline-Editor ändert das Seitenverhältnis, sodass das 16:9-Original und ein 1:1-Feed-Schnitt aus demselben Projekt stammen. Wenn Ihre Demo frisches Material benötigt, decken das KI-Voiceover-Tool und der Leitfaden für kommentierte Produktdemos den Aufnahmebereich ab. Sehen Sie, wie diese Teile in einen umfassenderen Launch- und Content-Kalender passen, auf der Produktmarketing-Seite.
Zwei Spezifikationslücken, die Sie einplanen sollten. Wählen Sie das Seitenverhältnis vor der Generierung: Das Format-Menü von Clevera enthält 4:5 Hochformat, das empfohlene vertikale Seitenverhältnis von LinkedIn, sowie 1:1 und 9:16. Fügen Sie für Anzeigen Untertitel mit einer SRT-Datei oder über die automatischen Untertitel von LinkedIn im Upload-Prozess hinzu.
Längere, qualitativ hochwertigere Social- & Promo-Clips sowie der KI-Avatar sind in kostenpflichtigen Plänen enthalten, beginnend mit Starter für 29 $ pro Monat bei jährlicher Abrechnung (Preise). Produktdemos, How-to-Videos und ein Social-Clip mit begrenzter Qualität und Länge sind im Free-Plan enthalten.
Nun zum ehrlichen Teil. Die Gründerspalte des Plans sollte nicht von Clevera oder einem anderen Generator stammen. Ein Meinungsbeitrag, eine Antwort auf einen Kommentar oder der Quellbeitrag für eine Thought Leader Ad funktioniert, weil es eine echte Person auf ihrem eigenen Profil ist. Ein KI-Avatar wirkt dort bestenfalls wie ein Stellvertreter und schlimmstenfalls irreführend. Behalten Sie den KI-Avatar für die Unternehmensseite, wo Zuschauer eine Markenstimme erwarten. Dasselbe gilt für Event-Aufnahmen und Personalverantwortliche, die ihr eigenes Team beschreiben: Ein Smartphone und 20 Minuten sind besser als jeder generierte Clip.
Was unser Feature-Spotlight-Test über Formate und Bearbeitungen gezeigt hat
Im Oktober 2026 erstellten wir ein Feature-Spotlight für den KI-Rekorder von Clevera von der clevera.ai-Homepage. „Website recherchieren“ las 2 Seiten und sammelte 6 Screenshots in etwa 3 Minuten für 4 Credits.
Das Format-Menü bot 9:16 vertikal, 4:5 Hochformat, 1:1 quadratisch und 16:9 Breitbild sowie weitere Größen an. 4:5 ist das von LinkedIn empfohlene vertikale Seitenverhältnis für Anzeigen, wählen Sie es also für einen gesponserten Beitrag. Wir wählten 9:16 mit 35 Sekunden, die kürzeste Längenvoreinstellung, die wir sahen. Die Generierung dauerte etwa 7,4 Minuten und kostete 88 Credits.
Anschließend baten wir den KI-Assistenten: „Mach den ersten Satz kürzer und prägnanter.“ Innerhalb von Sekunden änderte er das Voiceover von „Schreiben Sie einfach, was Sie zeigen möchten.“ zu „Tippen Sie einfach, was Sie wollen.“ Das kostete 3 Credits plus 1 Credit für die Neuaufnahme des Voiceovers. Der Text auf dem Bildschirm blieb unverändert, was uns auch so mitgeteilt wurde, und die Revisionshistorie behielt beide Versionen bei.
Zwei Dinge sollten Sie einplanen. Der erste Frame verwendete ein nicht zusammenhängendes Beispiel von Google Sites aus unserem Showreel, das wir vor der Veröffentlichung im Editor austauschen würden. Außerdem haben wir nicht getestet, ob der Assistent einen Clip auf 15 Sekunden kürzen kann – prüfen Sie das also, bevor Sie darauf basierend einen Anzeigentest mit 15- gegen 30-sekündigen Videos aufbauen.
Beginnen Sie mit dem Beitrag, für dessen Bewerbung Sie bezahlen würden
Schreiben Sie vor Woche 1 auf, welchen einzelnen Beitrag Sie finanziell unterstützen würden, wenn er gut performt. Dieser eine Beitrag setzt den Standard für alles Weitere im Plan: Wenn ein Seiten-Clip oder ein Gründer-Video nichts ist, das Sie sponsern würden, ist es den Platz nicht wert. Nach 4 Wochen verfügen Sie über Aufrufraten, Abbruchpunkte und die Berufsbezeichnungen der Zuschauer für 12 Beiträge – das reicht aus, um zu wissen, welches Format Ihr Budget für den nächsten Monat verdient.
