SaaS 的 LinkedIn 影片行銷：4 週實戰指南

LinkedIn 影片行銷若想發揮最大效益，就不能將其視為單一管道。公司頁面、創辦人個人檔案、文件貼文與付費影片廣告各有不同的任務、規格與數據指標。本指南涵蓋上述 4 種形式，內容包含取自 LinkedIn 官方說明頁面的規格、可直接套用的貼文架構，以及行銷人員能與日常工作同步執行的 4 週計畫。

公司頁面還是創辦人貼文：誰該發什麼內容#

公司頁面是產品內容的歸屬地：功能焦點介紹、產品發表短片、產品演示精華與客戶案例。頁面貼文可直接從頁面設定為贊助廣告，且所有管理員皆可查看分析數據。

創辦人與員工的個人檔案則是觀點的發聲處：為什麼要開發這款產品、過程中犯了什麼錯、對於產業現況有什麼獨到見解。真人現身說法能傳遞品牌 Logo 無法表達的溫度。一個實務上的小提醒：在個人貼文中，影片分析數據僅限作者本人查看，因此請事先與創辦人達成共識，請他們每週將數據傳送給你。

原生影片還是文件貼文#

文件貼文支援 PDF、PPT、PPTX、DOC 或 DOCX 格式，上限為 100 MB 與 300 頁。文件中的影片與動畫會顯示為靜態圖片，觀看者可下載 PDF 檔案，且發布後無法編輯文件。針對 文件廣告，LinkedIn 建議頁數在 10 頁以內。

若讀者需要保存內容（如設定檢查清單或遷移計畫），請使用文件貼文。若重點在於動態呈現（如工作流程縮短或決策過程說明），請使用影片。如果你發現自己為了製作影片而將投影片製作成動畫，那它可能更適合做成文件；如果你為了製作文件而將流程截圖成 12 個步驟，那它可能更適合做成影片。

LinkedIn 的原生影片限制相當寬鬆。影片分享說明頁面列出長度為 3 秒至 15 分鐘，檔案大小為 75 KB 至 5 GB，長寬比從 1:2.4 到 2.4:1 皆可。你可以加入自動字幕（支援 10 種語言）或上傳字幕檔，LinkedIn 建議將關鍵文字與 Logo 避開畫面邊緣。你無法直接發布至全螢幕沉浸式影片動態牆，該版位由 LinkedIn 系統自動挑選影片。

可直接套用的 B2B LinkedIn 影片貼文架構#

每個架構都包含貼文文字，因為影片上方的文案決定了是否有人會點擊播放。若需更多依職位分類的靈感，請參考 20 個 SaaS 社群影片點子。

1. 創辦人「決策背後的故事」（60 至 90 秒，手機拍攝）#

貼文開頭：「我們差點就把審核功能做成 Slack 機器人。以下是我們沒這麼做的原因。」

**影片：**創辦人對鏡頭說話。10 秒講述問題，40 秒講述兩個選項及為何放棄其中一個，15 秒展示螢幕上的結果，5 秒說明目標受眾。

**鉤子後的貼文文案：**用 3 短句重申決策，接著提出你真正想獲得回饋的問題：「如果你現在正在處理審核流程，它們通常卡在哪個環節？」

2. 公司頁面功能焦點（20 至 30 秒，正方形）#

開頭：「月底結算以前要匯出 4 份報表。現在，只要點擊 1 次。」

**影片：**第一幀放鉤子文字，展示功能執行 1 個任務的過程，螢幕文字顯示成果，最後一幀放 Logo 與網址。不需要配音，因為 LinkedIn 指出 部分影片在捲動時會自動靜音播放。

**貼文文案：**說明功能適用對象、1 行開啟設定說明，並附上說明文章連結。

3. 產品演示精華（30 至 45 秒，從 2 分鐘演示剪輯）#

開頭：「新管理員在前 10 分鐘會看到的 3 個畫面。」

**影片：**使用現有的 16:9 產品演示，保留最精彩的 3 個片段，重新調整為 1:1 或垂直比例，並為每個片段加上標題卡。在貼文中附上完整演示連結，供想深入了解的用戶觀看。若你正在考慮該製作哪種演示格式，請參考 互動式演示與產品影片的比較。

4. 客戶案例（30 至 45 秒）#

**開頭：**用客戶自己的話描述他們遇到的問題，取自他們授權使用的評論或見證。

**影片：**呈現他們使用前、改變過程、使用後的狀態。僅在獲得許可的情況下使用 Logo。標記客戶以便他們轉發。

SaaS 的 LinkedIn 影片廣告：格式與規格#

以下所有數據皆來自 LinkedIn 影片廣告規格說明，於 2026 年 10 月核對。

同一頁面上的幾項規則會影響你的剪輯方式。30 秒以下的影片會循環播放直到滿 30 秒，因此 10 秒的短片會播放 3 次。請確保最後一幀能銜接回第一幀。廣告必須直接上傳至 LinkedIn，不能使用 YouTube 或 Vimeo 連結，且僅限從電腦版上傳，24 小時內上限為 25 支影片。最長可達 90 秒的串流內影片廣告目前仍在測試中，你的帳號可能尚未開放。

對於 SaaS 帳號，一個合理的初步測試是使用相同訊息但兩種長度：15 秒的功能焦點短片，以及 30 秒並多加一個證明點的版本。保持鉤子、受眾與預算一致，讓長度成為唯一的變數。

思想領袖廣告：贊助你創辦人表現最好的貼文#

思想領袖廣告 讓您的公司頁面能贊助來自個人檔案的貼文。LinkedIn 將員工、產業專家、客戶與內容創作者列為合格的來源。這些廣告適用於「品牌知名度」、「互動」與「影片觀看次數」目標；當貼文包含影片時，您需選擇「影片廣告」作為內容類型。您需在行銷活動管理員中提出請求，並由作者核准或拒絕。

規格頁面 設定了 2 項限制，這些限制會影響原始貼文。您無法新增標題、介紹文字、網址或行動呼籲按鈕，且只有作者本人能編輯該貼文。因此，如果您希望廣告中包含連結，該連結必須在您贊助前就已存在於創辦人的原生貼文中。

對於小型團隊：由創辦人發布原生貼文，等待一週後，贊助那篇獲得最多相關留言（而非最多反應）的貼文。LinkedIn 建議作者在行銷活動開始前先儲存原生數據，以便您觀察廣告支出帶來的成效。

如何衡量成效：使用 LinkedIn 的定義#

以下是 LinkedIn 對各項廣告指標的定義，摘自 行銷活動管理員中的影片指標：

• 觀看次數： 影片在螢幕上播放至少 50% 且連續播放 2 秒以上。
• 觀看率： 觀看次數除以曝光次數。這是您的吸睛度評分。
• 25%、50% 與 75% 的觀看次數： 觀眾觀看的進度，包含跳轉觀看的人。25% 到 75% 之間的流失率能告訴您影片中段在哪裡變得乏味。
• 完成觀看： 播放長度達到 97% 至 100% 的次數。
• 完成率： 完成觀看次數除以曝光次數。LinkedIn 於 2025 年 3 月將此公式從「完成觀看次數除以播放次數」進行了調整，因此您在網路上找到的舊基準可能使用舊公式。
• 平均觀看時間： 每次觀看的平均秒數。此數據在 2026 年 1 月 6 日之前無法取得。

自 2024 年 8 月起，影片廣告的曝光與點擊僅在影片開始播放時才會計算，這也使得舊有的點擊率比較變得不可靠。

對於個人檔案上的原生貼文，LinkedIn 的影片分析 較為簡單：影片觀看次數（觀看超過 2 秒）、觀看時間、平均觀看時間，以及當貼文曝光超過 25 次後的觀眾職稱、地點與公司人口統計數據。這些人口統計數據是創辦人貼文能產出的最有價值指標。如果觀眾正是您目標買家的職稱，那麼無論反應數是多少，這篇貼文就是成功的。

請根據各格式過去 4 篇貼文的表現來評估：15 秒的短片與 90 秒的創辦人貼文，其完成率永遠不會相似。

4 週 SaaS LinkedIn 影片行銷計畫：給 1 位行銷人員的指南#

本計畫假設團隊僅有 1 位行銷人員，且創辦人每週願意提供 20 分鐘進行拍攝，並在第 3 週有小額付費預算。每週規劃 3 個時段：週二發布公司頁面影片，週三發布創辦人貼文，週四發布文件或客戶貼文。

每週時間預算： 約 1 小時用於簡報與生成頁面短片，30 分鐘用於剪輯創辦人素材並撰寫貼文文案，1 小時用於製作文件，以及週五花 30 分鐘將觀看率、25% 至 75% 的流失率與觀眾職稱整理成一份報表。

Clevera 的定位，以及您該如何拍攝創辦人#

Clevera 可涵蓋該計畫中的頁面影片欄位。其 社群與宣傳類型 包含功能焦點、吸睛短片、AI 虛擬人影片與客戶故事，您可以從 產品頁面連結、螢幕截圖、PDF 或幾句文字開始製作。Clevera 會從連結中提取產品事實、螢幕截圖與標誌，將場景建構為動態圖形，並根據類型加入旁白或音樂。短片可透過「格式」選單輸出為 9:16、4:5、1:1 或 16:9，長度預設從約 35 秒開始，且短片編輯器的 AI 助理可根據提示進行針對性修改，例如縮短開場白。

針對示範精華，Clevera 的產品示範類型可將螢幕錄影轉化為帶有 AI 撰寫腳本的旁白示範，時間軸編輯器可調整長寬比，因此 16:9 的原始檔與 1:1 的社群版可來自同一個專案。如果您的示範需要全新素材，AI 旁白工具 與 產品示範旁白指南 可協助錄製。請參閱 產品行銷頁面 以了解這些內容如何融入更廣泛的發布與內容行銷日曆。

有兩個規格落差需要規劃。請在生成前選擇比例：Clevera 的「格式」選單包含 LinkedIn 推薦的垂直比例 4:5，以及 1:1 和 9:16。至於廣告，請在上傳流程中使用 SRT 檔案或 LinkedIn 的自動字幕功能加入字幕。

社群與宣傳短片以及 AI 虛擬人（皆為 Beta 版）屬於付費方案，Starter 方案每月 29 美元（按年計費，定價）。產品示範與教學影片包含在免費方案中；社群短片則包含在 Starter 及以上方案。

現在說點實話。計畫中的創辦人欄位不應來自 Clevera 或任何其他生成工具。觀點貼文、留言回覆或思想領袖廣告的原始貼文之所以有效，是因為那是真實的人在自己的個人檔案上發布，而 AI 虛擬人充其量只是替身，最糟的情況則會產生誤導。請將 AI 虛擬人保留給公司頁面，因為觀眾在那裡期待的是品牌化的聲音。活動現場畫面與招募經理描述團隊的情況也是如此：一支手機加上 20 分鐘的拍攝，勝過任何生成的短片。

我們對功能焦點的測試顯示了關於格式與剪輯的結果#

2026 年 10 月，我們從 clevera.ai 首頁為 Clevera 的 AI 錄影功能製作了一個功能焦點影片。「研究網站」功能讀取了 2 頁內容並收集了 6 張螢幕截圖，耗時約 3 分鐘，消耗 4 點積分。

「格式」選單提供了 9:16 垂直、4:5 直式、1:1 正方形與 16:9 寬螢幕等多種尺寸。4:5 是 LinkedIn 推薦的廣告垂直比例，因此請為贊助貼文選擇此比例。我們選擇了 9:16、35 秒（我們看到的預設最短長度）。生成過程耗時約 7.4 分鐘，消耗 88 點積分。

接著我們請 AI 助理「讓開場白更簡短有力」。幾秒鐘內，它就將旁白從「只要寫下你想展示的內容」改為「只要輸入你想展示的內容」。這花費了 3 個點數，加上 1 個點數重新錄製旁白。它保留了螢幕上的文字並說明了原因，修訂記錄也同時保留了兩個版本。

有兩件事需要規劃。開場畫面重複使用了我們展示影片中一個不相關的 Google Sites 範例，我們會在發布前於編輯器中將其替換。此外，我們尚未測試助理是否能將影片剪輯縮短至 15 秒，因此在圍繞此功能進行 15 秒與 30 秒的廣告測試前，請務必先確認這一點。

從你願意付費推廣的貼文開始#

在第 1 週之前，先寫下如果你願意投入預算，會選擇哪一篇貼文進行推廣。這篇貼文將為計畫中的所有內容設定標準：如果頁面剪輯或創辦人影片不是你會想贊助的內容，那它就不值得佔用版位。4 週後，你將獲得 12 篇貼文的觀看率、流失點和觀眾職稱，這些數據足以讓你判斷哪種格式值得投入下個月的預算。